Cuando estudiaba psiquiatría, muchos pacientes de la institución pública donde hacía la consulta, me preguntaron que, si existía la posibilidad de que los continuase viendo en privado, sin la necesidad de esperar tanto tiempo para la cita que les daba el hospital.

Allí comencé a idear, por primera vez, una consulta privada, lo cual no fue un problema.

El problema estuvo en la primera vez que un paciente me pagó.

Sentí vergüenza y nerviosismo al tomar el dinero que este me ofrecía; y fue una situación que se fue repitiendo en otras oportunidades.

Esto me hizo reflexionar y preguntar muchas cosas, entre esas:

¿Por qué me avergonzaba recibir el dinero por mi trabajo? ¿Qué pasaba en mí para no valorar mis esfuerzos? ¿Qué consecuencias podría traer esto a la imagen que yo iba formando sobre mí y la consulta en el paciente?

No tuve más remedio que contratar a alguien que cobrara por mí.

Pero lo cierto es que existen muchas consecuencias de no cobrar por tus servicios o de cobrar menos; y esto es algo que le sucede a mucha gente, sobre todo, cuando van comenzando.

Y conlleva a peligros para tu persona y para tu empresa, que nunca los tenemos presentes; desde tener una mala formación de nuestra propia autoestima y autoconcepto, hasta dar una imagen completamente equivocada, débil y negativa, de lo que es tu negocio.

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No es que no te quieras, pero puede ser

Esta sensación de que estás comenzando a sentirte culpable al cobrar por tus servicios profesionales es algo que le pasa a mucha gente en el mundo.

Tal vez haya sido aplacada un poco en el mundo moderno y consumista, donde tener es signo de ser, y donde tener más es signo de triunfar; pero aún guardamos ese pequeño gusano que nos hace sentir incómodos a la hora de recibir dinero por nuestros servicios.

Para muchos, es un asunto de falta de valoración propia, lo cual no es cierto.

A pesar de que nos valoremos adecuadamente, siempre tenemos dificultades para cobrarles a los demás por nuestros servicios, debido a la mala concepción que tenemos sobre el dinero.

Somos los profesionales actuales, sobre todo, aquellos que tenemos 15 a 20 años de profesión o ejerciendo en el mercado; los que tenemos una muy mala conceptualización de lo que es el dinero.

Lo importante es saber que mientras más hagamos esto de sentirnos incómodos cada vez que cobramos lo correcto por nuestros servicios, vamos mellando la autoestima.

Porque las consecuencias son en tu autoestima y, a la larga, en tu autoconcepto.

Y a pesar de que tengas un autoconcepto hermoso y fortalecido de lo que tú eres y del tipo de persona que consideras que eres al mirarte al espejo, poco a poco, si esta práctica se sigue dando, vas a comenzar a sentir como te aminoras frente a ti mismo.

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Mejorar la concepción que se tiene sobre el dinero

Aquí, vamos a tener que hacer una suerte de autoanálisis para evaluar las creencias que hasta los momentos nos han dado sobre lo que es el dinero.

Parece mentira, pero las frases o concepciones de que los ricos son los culpables de muchas desgracias del mundo, de que el dinero es sucio, de que no compra la felicidad; de que la corrupción se da más en los que tienen el dinero; que se es pobre y honrado, lo que implica que ser rico es ser deshonrado; y, por último, eso de que el dinero daña y corrompe.

No, no son concepciones que están allí simplemente y que no nos tocan; subliminalmente todos tenemos parte de estas verdades inculcadas en nuestra forma de ver el dinero; y esta es la verdadera razón por la que te cuesta decirle a la gente que tu trabajo o tu servicio vale X cantidad.

Yo me pregunto:

¿Es aquello de que, se trabaja con el sudor de nuestra frente o que se trabaja duro para obtener dinero como única alternativa, acaso, lo que hace que los profesionales que ofrecemos un servicio que, aparentemente, es fácil de ofrecer, nos sintamos más culpables por recibir el monto de lo que vale el trabajo?

Yo pienso que sí.

En medio de mi ideación para reconciliarme con el dinero, he estado pensando que este es el falso principio que más nos cuesta aceptar como dañino.

Muchas veces, el hecho de que, profesionales como nosotros, los médicos, nos ganemos la vida detrás de un escritorio, no nos permite tomar en cuenta cosas como, años de inversión, dinero para capacitarnos invertido, tiempo excesivo en estudios y en la disposición de trabajo para una institución para resolver problemas -lo que serían las guardias presentes o no presentes- que representan tiempo excesivo que le dedicas a la carrera y que generan experiencia, haciendo que, esos conocimientos al ponerlos en práctica, deban ser bien pagados.

Y muchos otros profesionales por igual.

Haz una introspección; piensa en todas estas supuestas verdades y dale una oportunidad a tu autoconcepto, de analizar la información obtenida.

Comienza a cuestionar esas creencias que tienes sobre el dinero y empieza a ser desafiante ante ellas; por ejemplo, entiende que valorar lo que haces y a tu profesión, implica cobrar.

Y que nuestros dones y talentos nos deben llevar a vivir bien, como objetivo de vida para todos; por lo tanto, te mereces tener una buena remuneración a cambio de lo que das.

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Esto está lleno de peligros

No es el hecho de que cobres o dejes de cobrar lo que te conlleva al peligro; es la consecuencia de cobrar menos o no cobrar por tu servicio, lo que es una acción peligrosa tanto para ti como para tu negocio.

Observa esto:

Estudiosos han descrito situaciones como el irrespeto que tu cliente comenzará a tener por ti y por tu profesión, pues, el cobrar le impone a tu cliente respeto y garantiza el compromiso que él pueda poner de su parte para que la venta o el servicio que tú prestes se haga de la mejor manera y se sigan las indicaciones.

Esto es algo que los médicos sabemos; pues, cuándo no cobramos el paciente no hace caso.

Definitivamente, cobrar menos también hace que la valoración de tu profesión sea menor.

Eso es algo diferente, el de equilibrar oferta y demanda; así, mientras todos piden X cantidad por los mismos servicios que tú haces, no puedes estar ofreciendo menos; primero, porque es deshonesto y segundo, porque tu talento y tus actitudes van a verse subvaloradas, como ya te dijimos; y, a la larga, perderás clientela, pues, si cuesta menos, algo menos has de estar dando a cambio.

Nada que decir acerca de que, si cobras menos de lo que valen tus servicios, a la larga irás cayendo en un pozo de decadencia y comenzarás a pasar penurias.

Y, por último, tu autoconcepto, así como tu autoestima, van a verse muy melladas, entendiendo que tu valoración es poca, y, en ambas, están involucradas las emociones.

Debes aprender a confiar en ti, en tus conocimientos, en tu servicio y, no exagerar o pasar por encima de las valoraciones establecidas.

Sin embargo, siempre debes hacerle sentir a tu cliente que tus capacidades tienen fundamento económico en cuanto a inversión, y que lo que tú ofreces, como tus servicios, provienen de una larga inversión de tiempo, dinero o, que simplemente está establecido así y hay que respetar.

Piénsalo, nada más.

Igual quiero saber si te has sentido alguna vez de esa manera.

¿Sabías tú que estas son las verdaderas razones, es decir, los malos conceptos sobre el dinero que tenemos lo que nos hacen flaquear ante él o que no nos permiten concebir que ameritamos y merecemos tenerlo?

¿Tienes tú alguna otra respuesta para esta situación tan difícil?

¿Estás de acuerdo con que el cliente termina desvalorizando lo que tú desvalorizas primero al no cobrar?

Nos gustaría conocer tus impresiones.

Are you ashamed to charge for your services? You are running great dangers! -Reflections- In Space of Power

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When I was studying psychiatry, many patients from the public institution where I consulted asked me if it was possible for me to continue seeing them privately, without the need to wait so long for the appointment that the hospital gave them.

It was there that I began to devise, for the first time, a private consultation, which was not a problem.

The problem was the first time a patient paid me.

I felt embarrassment and nervousness when I took the money he offered me; and it was a situation that was repeated on other occasions.

This made me reflect and ask many questions, among them:

Why was I ashamed to receive the money for my work? What was wrong with me for not valuing my efforts? What consequences could this bring to the image that I was forming about myself and the practice in the patient?

I had no choice but to hire someone to charge for me.

But the truth is that there are many consequences of not charging for your services or charging less; and this is something that happens to many people, especially when they are starting out.

And it leads to dangers for your person and for your company, that we never keep in mind; from having a bad formation of our own self-esteem and self-concept, to giving a completely wrong, weak and negative image of what your business is.

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It's not that you don't love yourself, but it can be

This feeling that you are starting to feel guilty about charging for your professional services is something that happens to many people in the world.

Perhaps it's been somewhat placated in the modern, consumerist world, where having is a sign of being, and where having more is a sign of success; but we still have that little worm that makes us feel uncomfortable when it comes to receiving money for our services.

For many, it is a matter of lack of self-worth, which is not true.

Even though we value ourselves adequately, we always find it difficult to charge others for our services because of our misconception of money.

We are the current professionals, especially those who have 15 to 20 years in the profession or practicing in the market; those who have a very bad conceptualization of what money is.

The important thing is to know that the more we do this of feeling uncomfortable every time we charge the right amount for our services, the more we dent our self-esteem.

Because the consequences are on your self-esteem and, ultimately, on your self-concept.

And even though you may have a beautiful and strengthened self-concept of who you are and the kind of person you consider yourself to be when you look in the mirror, little by little, if this practice continues, you will begin to feel yourself diminishing in front of yourself.

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Improving our conception of money

Here, we are going to have to make a kind of self-analysis to evaluate the beliefs that we have been given about what money is.

It seems incredible, but the phrases or conceptions that the rich are to blame for many misfortunes in the world, that money is dirty, that it does not buy happiness; that corruption is more common in those who have money; that one is poor and honest, which implies that to be rich is to be dishonored; and, finally, that money harms and corrupts.

No, these are not conceptions that are simply there and do not touch us; subliminally we all have part of these truths inculcated in our way of seeing money; and this is the real reason why you find it hard to tell people that your work or your service is worth X amount.

I ask myself:

Is it that, working by the sweat of our brow or working hard for money as the only alternative, perhaps, that makes us professionals who offer a service that, apparently, is easy to offer, feel more guilty for receiving the amount of what the work is worth?

I think so.

In the midst of my ideation to reconcile myself with money, I have been thinking that this is the false principle that is hardest for us to accept as harmful.

Many times, the fact that professionals like us, physicians, make a living behind a desk, does not allow us to take into account things like years of investment, money invested in training, excessive time spent in studies and in the willingness to work for an institution to solve problems -which would be the present or not present on call- that represent excessive time that you dedicate to your career and that generate experience, making that knowledge, when put into practice, should be well paid.

And many other professionals alike.

Do some introspection; think about all these supposed truths and give your self-concept a chance to analyze the information obtained.

Start questioning those beliefs you have about money and start being defiant about them; for example, understand that valuing what you do and your profession involves getting paid.

And that our gifts and talents should lead us to live well, as a life goal for everyone; therefore, you deserve to have a good remuneration in exchange for what you give.

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This is fraught with danger

It's not the fact that you charge or don't charge that leads to danger; it's the consequence of undercharging or not charging for your service that is a dangerous action for both you and your business.

Look at this:

Scholars have described situations such as the disrespect that your client will begin to have for you and your profession, because, charging imposes respect on your client and guarantees the commitment that he can put on his part so that the sale or the service you provide is done in the best way and the indications are followed.

This is something we doctors know; when we do not charge, the patient does not pay attention.

Definitely, charging less also makes the valuation of your profession lower.

That is something different, that of balancing supply and demand; thus, while everyone is asking for X amount for the same services you provide, you cannot be offering less; first, because it is dishonest and second, because your talent and your attitudes will be undervalued, as we have already told you; and, in the long run, you will lose clients, because, if it costs less, you must be giving something less in return.

Nothing to say about the fact that, if you charge less than your services are worth, you will eventually fall into a pit of decadence and begin to suffer hardship.

And, finally, your self-concept, as well as your self-esteem, will be greatly dented, understanding that your valuation is low, and, in both, emotions are involved.

You must learn to trust in yourself, in your knowledge, in your service, and not to exaggerate or go beyond the established valuations.

However, you must always make your client feel that your capabilities have an economic basis in terms of investment, and that what you offer, as your services, come from a long investment of time, money or that it is simply established and must be respected.

Think about it, that's all.

Anyway, I want to know if you have ever felt that way.

Did you know that these are the real reasons, that is, the bad concepts about money that we have that make us weak before it or that do not allow us to conceive that we deserve and deserve to have it?

Do you have any other answer to this difficult situation?

Do you agree that the client ends up devaluing what you devalue first by not getting paid?

We would like to know your impressions.